一、经营方式要点

      （1）直属院线：由制片商或发行商拥有完全的所有权和经营权的院线。

      （2）参股或控股院线：由制片商或发行商进行参股或控股的院线。

      （3）自愿院线：各影院不仅独立核算、自负盈亏，人事按排自主，而且在经营上具有很大的自主权，与制片商或发行商只保持合作关系。

      （4）契约院线：指与制片商或发行商订立持续的契约关系的院线。根据契约，制片商或发行商提供足够的片源和相关服务，并给予组织结构、经营管理的指导和广告宣传上的支持。 

       二、管理原则要点

      院线制成功的秘诀在于管理上的“四化”原则：

      （1）标准化：一切营销工作均依照标准进行。制片商或发行商负责影片的订货或制作，再统一分配给沂源县所属的各影院，各院线影院依照院线制要求的放映流程来运作。

      （2）专业化：供片商与放映影院分工负责，各司其职。供片、库存、配送、拷贝、放映、广告等经营职能均由专门的部门进行。这种分工体系大大的提高了院线制的运作效率，有利于整体运作。

      （3）集中化：越是分工的经营体系越需要集中化的管理。制片商对于关系整条院线的重大事项，如市场评估、节目投放、映期确定和广告宣传的制订等，在与各影院密切沟通、集思广益的基础上，统管全局，进行全院线经营的统一规划，制订市场的统一竞争策略。

      （4）单纯化：在业务流程上应以简单化为目的。

       三、院线组建策略

       如果制片商或发行商有声望、影片销路好，则能够相对轻松的找到所需的影院加盟院线，但对某些供片商来讲使放映商尤其是有丰富经验的放映商加入其院线系统，并非易事，需采取一些策略，方能奏效。

       1.推动放映商策略

       这一策略是指制片商或发行商运用影业推广等手段，包括人员推销、看片订货会和影片交易会等，将影片介绍给放映商，吸引其注意力，从而将其归纳入地区性院线网络之内。

       2.拉引放映商策略

       所谓“拉引”策略是指制片商或发行商首先设法引起潜在观众对影片的兴趣和需求，即通过广告、媒体宣传等促销活动提高影片知名度，让观众在较短时间内对影片产生观看欲望。如果促销措施奏效，观众便会纷纷向当地影院咨询这部影片。当影院看到这种影片的市场需求量较大时，就会主动要求加盟其院线。

       3.推拉结合策略

       在现代电影市场营销中，为造成强大市场需求，同时取得影院的主动配合，常采用推拉结合的策略。即制片商或发行商既采用广告、公关等拉引式促销手段，又配合人员推销、营业推广等推动式措施，争取知名影院加入其院线。

       4.兼并策略

       某些影院由于位置好、经营能力强，是各大制片商或发行商激励争取加盟的对象。若它无意加入其院线，制片商或发行商可考虑兼并策略。采用这一策略要求兼并方财力雄厚，但在现实商战中并不多见。

       5.控股或参股策略

       对于一些条件不错的放映商，制片商或大的发行公司出于竞争的需要，在条件成熟时可运用这一策略，以掌控市场的制高点。

       四、具体操作要点

       1.各院线组建者应本着“精诚守信、宁缺毋滥、平等互利、务实高效”的基本精神，在具备市场或市场潜力较大区域或地点发展影院加入其院线。这些影院分布在不同的区域，互补干扰，基本形成在某一特定区域保持独家放映的格局。

       2.放映商要成为其院线的正式成员，必须认同组建者制定的合作目标和经营模式，愿意遵守并执行组织方制订的有关管理办法，并与组建者正式签订加盟契约。

       3.制片商或发行商一年提供的片源，应与院线的规模和组合比例保持协调一致。在片源不足的情况下应及时组织片源。

       4.在发展院线成员时，应特别注意地域分配平衡和特色影院的搭配。前者是指，做到每个城市的各区乃至全国的重点城市，都有专门的加盟影院独立放映本院线的影片，合理安排放映档期，力避院线属下的影院互相抵冲和挤压；后者是指为尽量多地享有市场份额，应尽力发展各具特色的多院线制，做到进口片、国产片、特色片都有相对应的院线为之服务。

       5.在没有发展加盟影院的地区，制片商应通过实地考察，对符合院线制要求的院线，经过双方协商一致合作意向后，可以签约发展成为本院线的加盟成员。

       6.坚持独立院线制，力避“双院线制”，保持影片类别化、市场细分化的原则，以建立健康、有序的电影市场秩序。

       7.坚持按平等互利、利益共享的精神，与院线及其成员保持良性的合作关系。在制定重大营销策略时，应积极听取加盟影院的建议，集思广益，避免在具体操作上因经验或人手不足而导致营销失败。

       8.在利益分配上，应按合理的原则尽量保证放映商的利益，以调动其积极性，保证院线长远利益的最终实现。

       9.打破轮次排映影片的传统做法，采取大片在全院线各影院同时推出，集中放映，中小片穿插连映的形式，保证不同区域的观众在同一时期内都能获得先睹为快的享受。

       10.制片商或发行商应在一定时间或范围内，对全院线的影院进行统一的、形成全市、全省乃至全国规模的广告与宣传的促销支持。条件成熟时，应在全院线导入CI，创出名牌效应。

       （1）制片商或发行商推出的每一部新片，应提前一个月经该部影片的宣传资料提交院线及其加盟成员。

       （2）各影院对于各制片商及其影片的宣传广告，必须与制片商或发行商本身的宣传广告保持统一的口径，做到真实、准确，不允许任何欺骗。

       （3）制片商或发行商对所有确认的放映商进行广告宣传支持，共同应在声势，所有放映商均可从供片方免费获得一定数量的宣传品和有关的资料，超过规定数量者，按成本价向供片方购买。

       （4）放映商利用可能的机会和场所对制片商或发行商的影片进行宣传。

       五、基本管理要点

       1.院线控制

       控制院线的目的在于通过设置一系列的控制点，从深度和广度两方面确保院线的稳定性、安全性、适当性、排他性和效益型。院线控制包括对院线系统的控制和对院线的控制两个方面。

       一个制片商拥有自成系统的院线群，就等于拥有了决胜电影市场的控制权；反之如果没有一个完善的、稳定的、有序的院线群，或者虽有但不健全，制片商就易于被市场或发行商牵着鼻子走，碰个头破血流。

       2.与院线放映商建立良好的合作关系

       与院线加盟成员进行双向沟通，建立加盟成员信息库，正确处理与他们的合作关系，激励院线成员，都是有效管理的重要内容。“水可载舟，亦可覆舟”，处理不好势必会严重影响院线制的良好运作。

       3.院线冲突管理

       当院线加盟成员不能就经营目标、实施计划和排映顺序等取得一致意见时，他们之间不可避免的产生冲突，如果不能有效的削弱与处理冲突问题，则院线制的运作所面临的结局就是解散与再组织。

       制片商要解决各种冲突，实现长久合作的美好愿望，首先应意识到院线中可能存在的潜在冲突，擅于从院线成员之间的疏通管理中获悉冲突发生的根源；然后要了解各成员的经营哲学；最后必须筹谋解决冲突的策略，善于倾听各成员的建议，进行协商、规劝和洽谈，行驶权利和制定奖惩制度等，从而使各成员心甘情愿的加强合作。通过不懈的努力，矛盾会逐步解决，冲突会缓解变弱，一定等够开创出两者相悦的新局面。

       4.院线的调整

       制片商在组建了一个适应当时电影市场情况的院线系统后，还必须根据每个成员的饿具体表现和不同区域的电影市场变化情况，分析现有院线是否能够及时跟进，否则应当适时的调整现有院线，并开发新成员等。院线调整是院线制对制片商适用性、灵活性的要求，如果不考虑条件的变化而坚持原院线系统，则会对制片商构成危害。

        一般来讲，院线的调整主要有三种形式：

        （1）增减院线中个别的影院成员

        做这种决策时需要进行增量分析，即分析增加或减少加盟成员所引起的制片商利润的变化。另外，还需要进行间接分析，即分析增减成员后对其他加盟成员的影响，以免对加盟成员土气，院线凝聚力产生不良的影响。

       （2）扩大或缩小某些院线

       制片商由于财力原因或市场条件限制，可能对院线扩大或缩小，以便更快的达到营销目标和调整院线运作状态。

       （3）调整整个院线

       在做出这一调整决策时制片商应该极其慎重。